集客コストを抑えたい経営者さんやプロモーション担当者さんには「ブログを活用して集客に繋げたい」でも「ブログで集客したいけど、どんな記事を書けばいいの？」そう悩んでいる方は多いのではないでしょうか。
ブログで集客を成功させるには「なんとなく役立ちそうな情報」ではなく、集客効果が計算された記事を書くことが重要です。
今回はブログで集客する方法、ブログ集客を成功させるためのコツ、集客するために書くべき記事の内容（コンテンツ）について、基本的な考え方から成功までの具体的な流れを、初心者の方にもわかりやすくお伝えします。
ブログ集客は、やみくもに記事を書いても結果が出ません。何事においても基礎が大切です。
集客を目的としたブログ（ビジネスブログ）を書いているけど、なかなか集客に繋がらないっといったお悩みを持っているブログ初心者の方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。
ブログは効果絶大な集客ツール
この記事でブログ集客の基礎、記事の書き方をを学び、実践してくと以下のような集客効果を見込めるようになります。
膨大な数の検索キーワードから、膨大なアクセスを集めることができる
ブログは、ビジネスと関連するキーワードを軸にして記事を書いていくと、膨大な数のキーワードから、膨大なアクセスを集めることができるようになり、効果的に見込み客にアプローチできるようになります。
ホームーページへのSEO効果
Google は、ドメイン単位で評価をするため、ホームーページと同じドメインの中にブログを設置して記事を書いていくと、ホームーページ（セールスコンテンツ）へのSEO対策としても、とても効果的です。
見込み客から信頼を獲得できる
ブログで役に立つ情報を提供していくと、見込み客からの信頼を得ることができます。そのため、売り込みすることなく自然な形で集客できるようになります。
ブログって集客力・効果あるの？│SEO対策への効果は？ / HPビズ
ブログ集客を成功させる4つのコツ
ブログでの集客を成功させるコツは、以下の4つのポイントをきちんと抑えながら進めていくことです。
- 見込み客からのアクセスを集める
- 見込み客を教育して育てる
- 見込み客からの信頼を獲得する
- 見込み客をホームページに誘導する
コツ1. 見込み客からのアクセスを集める
ブログ集客で最も大切なのは、ただアクセス数を増やすことではありません。あなたのビジネスと関係のある “見込み客からのアクセス” を集めることです。
ポイントは “見込み客からのアクセス” という点です。ただ単純にたくさんのアクセス数を集めればいいということではありません。
ビジネスと関係する見込み客が読んでくれなければ、絶対に集客に繋がることはありません
そのため、集客を目的にブログを書く際は、見込み客が検索しそうなキーワード（ビジネスと関連性のあるキーワード）を選んで書いていくことが超重要になります。
コツ2. 見込み客を教育して育てる
ブログで集客するためには、見込み客を “教育して育てる” といった視点でコンテンツをつくっていくことが大切になります。
教育して育てるとは、見込み客に「まだ気づいていない課題・ニーズに気づいてもらう」「数ある選択肢の中から、あなたの商品・サービスを、なぜ選ぶべきなのか理解してもらう」プロセスです。
例えば、あなたが税理士さんで顧問契約を取りたいとしたら、
- 素人が自分で税務処理をすることがどんなに非効率なことなのか？
- 顧問契約したらどんなメリットがあるのが？
- 具体的にはどんな業務をやってくれるのか？
- 会計士と税理士では何が違うのか？
- どんな税理士を選べば失敗しないのか？
このように読者の視点で役立つ記事を書くと「やっぱり決算は専門家に頼んだほうがいい」「こんな税理士さんに依頼したい」と気づき、あなたのサービスへの関心が高まります。
これが “見込み客を教育して育てる” ということです。
集客を目的にブログを書く際は、見込み客を “教育して育てる” といった視点を取り入れて書いていきましょう。
あなたの商品・サービスを見込み客に選んでもらう（集客する）には、選ぶべき理由（必要性）をきちんと理解してもらうことが必要です。
コツ3. 見込み客からの信頼を獲得する
モノやサービスを買うとき、誰だって信頼できるところから買いたいですよね。ブログでも信頼を獲得することはとても重要になります。
信頼を獲得するには、プロならではの専門知識や具体的な解決策を詰め込んだ記事（ノウハウ記事）がとても有効です。
具体的なやり方や手順を解説するノウハウ記事は「さすがプロだな」「この人は本物だ」という印象もってもらうことができます。するとその結果、信頼の獲得に繋がるのです。
つまり、プロフェッショナルとして認識してもらう目的のために、ノウハウ記事を書くということです。
ノウハウを公開してたら誰も客にならないんじゃない？
心配したくなるお気持ちはよくわかります。でもご安心ください。ノウハウを公開しても実行できる人とできない人がいます。
現実には「知っている」ことと、それを「実行できる」の間には見えない高い壁が存在しています。そのため、多くの人はノウハウを知っても簡単にマネできません。
そして、時間・労力を消費するくらいならお金を払ってプロに任せたい方や、プロの安心を買いたい方、プロに依頼したほうがトータルで経済的メリットが高い方もたくさんいます。
世の中には最初からプロに任せたい方が一定数いて、実際によいお客さんになってくれます。
有益な情報を提供していると、読者は「この人（会社）は信頼できそうだ」「無料でここまで公開しているのだったら、お金を払えばもっとすごいだろう」という心理が働きます。
すると結果的に、売り込みをせずとも自然と集客できるようになるのです。
今のネット社会は、有益な情報で溢れています。
そのため、プロフェッショナルとしての価値はノウハウ自体ではなく、素人が簡単にマネできないところにあると考えたほうがしっくりきます。
コツ4. 見込み客をホームページに誘導する
ブログ集客を成功させるには、集めた見込み客を、商品・サービスを紹介しているページ（ホームページ）にスムーズに誘導することも大切です。
とはいえ、特別なことをする必要はありませんん。
記事のすぐ下にリンク（CTA）を設置するだけでOKです。しっかり教育して育てて、信頼を獲得できていれば、読者は自発的に「もっと知りたい」と思ってくれるからです。
また、記事の内容と商品・サービスがマッチしている場合は、記事中にリンクを設けて誘導するのもOKです。
ただし、強引な誘導はNGです。不自然に誘導してしまうと、せっかく築いた信頼を失い、逆効果になってしまうので、自然な流れで紹介するようにしましょう。
ブログでの売り込みは嫌われるだけなので注意してくださいね。ブログとホームページは上手に使い分けすることが大切です。
ブログとホームページの違い│役割・使い分け方を解説 / HPビズ
ブログ集客で実際にやること
ブログで集客する仕組み・コツを理解したら、実際にやることはとてもシンプルです。
- Wordprss でブログをつくる
- 役に立つ記事を書く（見込み客にアプローチできる記事をつくる）
- SNSで記事をシェアする（X・Facebookなど）
ブログをつくるのは最初だけなので、基本的には2と3を繰り返すだけで、あなたのブログは強力な集客ツールに育っていきます。
1. Wordprss でブログをつくる
集客用にブログを書いていくのであれば、Wordpres （ワードプレス）でつくることを強くオススメします。Wordpress でつくるブログには以下の大きなメリットがあるからです。
- SEOに強い！検索結果で上位表示を狙いやすい
- 邪魔な広告が入らない
- 商品・サービスへの導線を一括で設置・更新できる
- 見出しを簡単に入れることができる
- 勝手に削除されるリスクがない
ブログ集客に最適！WordPressを使う5つのメリット / HPビズ
2. 役に立つ記事を書く
見込み客にアプローチできる記事、役立つ記事の書き方は、以下のステップで書いていくことが大切です。
- 見込み客にアプローチできる検索キーワードを選ぶ
- まずは記事のアウトラインをつくる（検索意図を考察する）
- アウトラインにそって文章をザックリ書いていく
- ブラッシュアップする・文章を整える
- アイキャッチ画像・補足画像でさらに伝わりやすくする
- チェック・校正してから公開する
このやり方は、検索キーワードを決めてから、検索意図にアンサーするようにコンテンツをつくっていく方法です。そのため、ブログネタに困ることもなく、集客できるブログがつくれます。
集客できるブログ記事の書き方│ネタの探し方・文章を書くコツ / HPビズ
3. SNSで記事をシェアする
ブログとSNS（X・Facebook）はとても相性がいいです。記事を書いて終わりではなく、積極的に拡散することで、立ち上げ初期の認知拡大、アクセスの獲得に役立つので、SNSも一緒に活用しましょう。
SNS（X・Facebook） → ブログ記事 → ホームーページ（商品・サービス紹介）と導線をつなぐと、集客効果を高めることができます。
ブログで集客できない人にチェックしてほしいこと
検索エンジン・SNSを起点にアクセスを集めているか？
ホームーページの閲覧者に向けてブログを書いていては集客できません。検索エンジン・SNSから見込み客を集めてくることを考えましょう。
ビジネスと関係ない話題ばかり書いていないか？
集客するためには見込み客に見てもらう必要があります。ブログ記事を書く際は、見込み客が検索するであろうキーワード（ビジネスに関するキーワード）を意識して書くようにしましょう。
SEOに弱いブログを使ってないか？
無料ブログはSEOに弱いです。Wordpress （ワードプレス）でつくるブログは SEO に強いので、集客用のブログは WordPress を利用するようにしましょう。ホームーページと同じドメインの中に WordPress ブログをつくるとホームーページのSEO対策としても有効です。
露骨な売り込みをしていないか？
ブログは役立つ記事を書くことで、見込み客を集めて、教育して育て、信頼を獲得する場所です。売り込みは嫌われるだけの逆効果なので止めましょう。
商品・サービスへ誘導しているか？
ブログ記事のすぐ下の位置は、目に留まりやすい場所です。商品・サービスを紹介しているホームーページ（セールスコンテンツ）に誘導できるように、魅力的なキャッチコピーとリンクを掲載しておきましょう。
ブログで集客できないを解決│ブログ集客に失敗する6つの原因 / HPビズ
まとめ
ブログで集客するためには、よく「役立つ記事を書け」といわれますが、それは、見込み客にアプローチして、教育して育てて、見込み客からの信頼を獲得するためです。
そのため、目的意識を持って記事を書いていってみてください。きちんとやれば、高確率で集客できるブログがつくれるようになります。
ブログ集客を成功させるには、今回お伝えした基本的な考え方、4つコツをきちんと抑えておくことが大切です。
ブログを書いても集客に繋がっていない方やブログ初心者の方は、この基本的な考え方を理解していないことが多いので、ぜひ意識してくださいね。
ブログを書くのは大変な作業ですが、決して難しいことではありません。
WordPress（ワードプレス）でつくったブログは最強の集客ツールです。そして、競合他社に簡単に同質化されない優位性を築くことができるのがブログのいいところです。
お金をかけずに始められる集客方法として、初心者の方もぜひ挑戦してみてくださいね。
